Skorzystaj z dofinansowania

Możesz uzyskać nawet 90% dofinansowania

Zobacz pozostałe szkolenia

Branża pomp ciepła, chłodnicza, klimatyzacyjna

Doradca klienta

Skorzystaj z pomocy naszych doradców, poprzez kontakt telefoniczny lub mailowy.

Kurs sprzedaży fotowoltaiki dla handlowców oraz właścicieli firm ma na celu nabycie wiedzy z zakresu skutecznej sprzedaży instalacji fotowoltaicznych. Uczestnik szkolenia zdobędzie również ogólną wiedzę w temacie instalacji fotowoltaicznych, ich rodzajów i zasad działania. Szkolenie przygotowuje uczestnika do opanowania uniwersalnych umiejętności skutecznego komunikowania się oraz tworzenia pozytywnych, trwałych i owocnych relacji z ludźmi w kontaktach zawodowych. Uczestnik zdobędzie również wiedzę jak skutecznie postępować z Klientem aby osiągnąć sprzedaż.

Doświadczeni
Trenerzy

Krótkie
Terminy

Certyfikacja

Ponad 13 Lat
na rynku

Nagrywane szkolenie

Dla kogo jest szkolenie? Kto może skorzystać z kursu skutecznej sprzedaży fotowoltaiki dla handlowców oraz właścicieli firm.

Z kursu skutecznej sprzedaży fotowoltaiki mogą skorzystać wszystkie osoby, które interesują się i są związane zawodowo z branżą fotowoltaiczną. Szkolenie w szczególności skierowane jest do handlowców, doradców klienta czy właścicieli firm którzy chcą poprawić swoje wyniki, zarabiać więcej oraz wzbogacić swoje CV o kolejne cenne umiejętności.

Jakie kompetencje oraz kwalifikacje otrzymasz? Efekty po ukończeniu kursu skutecznej sprzedaży fotowoltaiki dla handlowców oraz właścicieli firm.

Kurs skutecznej sprzedaży fotowoltaiki pozwoli zdobyć uczestnikowi wiedzę z zakresu:

  • praktycznych umiejętności skutecznego i satysfakcjonującego porozumiewania się z Klientem uniwersalnym oraz Klientem w branży fotowoltaicznej
  • doskonalenia praktycznych umiejętności skutecznego porozumiewania się;
  • profesjonalnego prezentowania oferty (firmy, produktu, programu współpracy) zarówno w grupie jak i w kontakcie indywidualnym poprzez: wykład ilustrowany, film, eksperyment, test, dyskusja, odgrywanie ról;

Jak przebiega szkolenie? Sposób organizacji kursu skutecznej sprzedaży fotowoltaiki dla handlowców oraz właścicieli firm.

Kurs skutecznej sprzedaży fotowoltaiki dla handlowców oraz właścicieli firm realizowany jest w całości w trybie zdalnym tj. transmisja on-lina na żywo. Szkolenie odbywa się na platformie e-learningowej Teams lub Zoom i trwa łącznie dwa dni (16h), zajęcia trwają od 9:00 do 17:00. Podczas zajęć uczestnik ma możliwość prowadzenia żywej dyskusji zarówno z trenerem jak i innymi uczestnikami.  

Program szkolenia. Tematyka zajęć kursu skutecznej sprzedaży fotowoltaiki dla handlowców oraz właścicieli firm.

KONTAKT Z KLIENTEM
Właściwe przygotowanie do rozmowy z Klientem;

  1. Rola pierwszego wrażenia w budowaniu komunikacji z Klientem;
  2. Rola kontaktu z klientem w procesie sprzedaży;
  3. Sposoby nawiązywania kontaktu i podtrzymywania relacji z klientem.

ANALIZA I BADANIE POTRZEB KLIENTA
Określanie motywów i potrzeb klientów;

  1. Techniki zadawania pytań;
  2. Rola pytań w uzyskiwaniu potrzebnych informacji;
  3. Podstawowe zasady aktywnego słuchania.

SKUTECZNA PREZENTACJA OFERTY HANDLOWEJ
Cechy oferty handlowej;

  1. Język korzyści;
  2. Zasady budowania skutecznej argumentacji;
  3. Wykorzystanie materiałów marketingowych podczas prezentacji oferty.

PREZENTACJA HANDLOWA DLA DANEGO TYPU KLIENTA
Typologia komunikacyjna;

  1. Analiza własnego typu komunikacyjnego;
  2. Komunikaty właściwe i sprzeczne;
  3. Dobór właściwej argumentacji handlowej dla danego typu Klienta.

POKONYWANIE OBIEKCJI KLIENTA
Dlaczego klient mówi „nie” – istota obiekcji;

  1. Jak podchodzić do obiekcji Klienta;
  2. Sposoby pokonywania obiekcji;
  3. Podstawowe techniki radzenia sobie z trudnymi Klientami.

ZAMYKANIE TRANSAKCJI
Rozpoznawanie sygnałów kupna;

  1. Techniki zamykania rozmowy handlowej.

 

SKUTECZNA SPRZEDAŻ ORAZ ANALIZA POTRZEB KLIENTA W BRANŻY FOTOWOLTAICZNEJ – KIM JEST KLIENT I CO O NIM WIEDZIEĆ NALEŻY ?

  1. Psychologiczny model rynku fotowoltaicznego;
  2. Studium motywacji i potrzeb Klienta;
  3. Potrzeby, czyli jak zjednywać sobie ludzi i pozyskiwać Klientów;
  4. Tworzenie atmosfery zaufania i zdobywanie sympatii;
  5. Dostrojenie, czyli jak dopasowywać sposób zachowania się do różnych typów Rozmówców.

 

SKUTECZNA SPRZEDAŻ ORAZ ANALIZA POTRZEB KLIENTA W BRANŻY FOTOWOLTAICZNEJ – JAK ZAPREZENTOWAĆ SIEBIE, SWOJE OPINIE I ARGUMENTY NA FORUM GRUPOWYM ?

  1. Rekwizyty, pomoce, partnerzy i ich rola;
  2. Dialog a monolog;
  3. Jak mówić żeby ludzie słuchali?;
  4. Radzenie sobie ze stresem;
  5. Odpowiadanie na niezręczne pytania.

 

SKUTECZNA SPRZEDAŻ ORAZ ANALIZA POTRZEB KLIENTA W BRANŻY FOTOWOLTAICZNEJ – TECHNICZNE ASPEKTY SPRZEDAŻY INSTALACJI FOTOWOLTAICZNEJ

  1. Audyt Techniczny i jego rola w procesie kalkulacji cenowej i rozwiązań konstrukcyjnych;
  2. Profesjonalny formularz audytu technicznego – zasady jego wypełniania;
  3. Dokumentacja zdjęciowa i zasady jej wykonywania;
  4. Kalkulator ofertowy;
  5. Metody obliczania produkcji EE w kWh, na podstawie nasłonecznienia lokalizacji budynku Klienta;
  6. Wizualizacja rozmieszczenia paneli fotowoltaicznych, na dachu budynku Klienta.

Dlaczego nasz kurs skutecznej sprzedaży fotowoltaiki dla handlowców oraz właścicieli firm to najlepszy wybór?

Firma On-eco  skupia się na przygotowaniu swoich kursantów pod kątem praktycznym i merytorycznym przy czym nie zanudzimy Cię długimi opartymi na teorii zajęciami. Podczas zajęć przygotowane są różnego rodzaju testy, eksperymenty czy odrywanie ról.  Szkolenie prowadzone przez specjalistów którzy na co dzień pracują jako handlowcy lub doradcy klienta, a więc mających ogromne doświadczenie w prowadzonych kursach.

Posiadamy bardzo duże doświadczenie w prowadzeniu szkoleń w branży fotowoltaicznej. Od 2013 roku przeszkoliliśmy ponad 4000 osób co przekłada się na sprawdzone metody prowadzenia szkoleń w sposób ciekawy i profesjonalny.

Warto zwrócić uwagę również na fakt, że kursanci aktywni zawodowo nie muszą reorganizować pracy na dłuższy okres, a pracodawca nie musi ustalać nowego harmonogramu pracy. Szkolenie w całości realizowane jest on-line przy czym nie traci na wartości przekazywanej wiedzy. Taki sposób organizacji szkolenia ułatwi Ci możliwość wzięcia udziału, dodatkowo kurs skutecznej sprzedaży fotowoltaiki jest w całości nagrywany, a więc po zakończonym  szkoleniu otrzymujesz możliwość dodatkowego utrwalenia wiedzy i przeanalizowania najbardziej interesujących Cię tematów.